三亿人上冰雪,千亿规模的运动医学康复会在雪(2)
据悉,2009年中国完成关节镜手术约11万台,2018-2019年约60万-70万台。随着大众健康意识上升,更多人愿意通过微创手术,对习惯性脱臼等易被忽视的运动医学适应症进行干预。
“运动医学的手术开展倒不是问题,如果公立医院决定要成立一个科室,就可以招揽到医生,组织效率很高。”上述三家医院骨科主任表示,完整的运动医学除了治疗外,还包括手术后的康复训练,这对患者恢复运动能力而言很重要,但在公立医院内难以开展,主要是由院外的运动康复门诊提供服务。
运动医学手术、康复环节的衔接,谁来做做完运动医学的手术后,如何恢复运动能力、重返赛场?以运动中常见的前交叉韧带损伤为例,做完前叉韧带重建手术后,可能出现膝关节僵硬(屈曲角度受限)、股四头肌萎缩等并发症。有患者分享术后在康复师帮助下掰腿,“每次弯曲都感觉膝盖像饱经沧桑的老宅子木门,非常僵硬,吱吱作响”。术后进行恰当的康复训练,才能恢复原有机能,正所谓“三分手术、七分康复”。
严方是北京一家运动康复培训机构的培训总监,组织国际知名的康复治疗师、为医院康复科的大夫提供培训,是他的重要工作。“之前和医院的康复科、骨科、神经内科对接得比较多,因为这些科室的患者有康复需求,有些康复师掌握的技术和手法比较落后,医院就想要引进更先进的运动训练方法。”
在他的记忆里,运动康复这一概念2014年就开始在国内涌动。当时医院的康复科多数还是针对脑卒中、脑瘫等神经中枢退行性疾病的恢复,事实上,直到现在这类患者的理疗,仍是公立医院康复科的重点。
这类康复服务更加刚需,医保可以覆盖,但对医院来说,也有发展瓶颈。一些科主任想发展特色服务,也会关注到运动康复服务。
为了打开市场,严方和团队会组织去医院义诊,向主任推广运动康复特需门诊的概念,进而销售培训课程。前两年,这类培训服务还比较稀缺,两个月的脱产培训班可以卖到36000元/人,费用主要由医院来承担。
培训后,康复师/治疗师回到医院,开辟两三百平米的区域、配置一些运动器材、理疗设备,这便有了运动康复门诊的雏形。“但是,有一个最大的问题是,公立医院价格收不上去,”严方讲道。
与躺在床上做设备理疗不同,患者做主动的运动康复训练,需要康复师全程指导,一套康复流程起码得40-60分钟,康复师一天最多做8个人,即便能收到二三百/人次,也才不到2500元的收入,科室也很难长久坚持。“所以,和我们合作过的医院有很多,一直合作的就很少。”
此外,通过运动训练进行康复,需要康复师对运动本身的特点、动作涉及的身体组织和力学有比较深入的理解,并非几个月训练就能够尽数掌握。“很多参加培训的治疗师,喜欢那种‘一招鲜、吃遍天'的动作,但哪有那么简单,”严方讲道。
运动康复门诊提供的服务,来源:《2020-2021年中国运动康复产业白皮书 》
另一位康复训练师陈桥也表达了相似的观点:和医生一样,资深的训练师也需要不断学习,更新体系。早在北京体育大学运动康复专业读硕士时,他就苦练英语,国外有康复治疗师到京开课培训,就跑去为他们做翻译,既省去培训费、又能赚个翻译钱。
“这样3天的课程,培训费大概5000块钱/人。参加课程的20个人里面,主要是健身或者瑜伽教练,可能也就三两个康复师。”
到现在,陈桥在运动康复行业工作了快10年,从康复诊所的训练师到个人康复工作室,也有了一定口碑和获客渠道。接触这么多人下来,“即便在北京,10个人中也有六七个不知道运动康复治疗师是干什么的,也有人以为就是足疗或者推拿。”市场教育不足,让陈桥在拓客时有些苦恼。
获客难、利润低,运动康复连锁蹒跚起步当前,国内各区域已经形成了几个知名度较高的运动康复连锁品牌,如北京的德尔康尼、中康美复、弘道,上海的优复门诊,深圳的医家人运动康复中心等。获客成本、店租金、人力成本高,成为制约运动康复诊所发展的三大项,和口腔、医美等消费医疗服务颇为相似。
“我了解到,北京双井那边的康复诊所,通过大众点评获客的成本大概是2000元/人,”陈桥对36氪讲道。也有抖音粉丝超过100万的康复治疗师,获客会容易一些,但由于粉丝消费能力、门店只能辐射本地一定范围等原因,真正能到店并转化为销售的客户也有限。
文章来源:《中国运动医学杂志》 网址: http://www.zgydyxzzzz.cn/zonghexinwen/2022/0221/881.html