三亿人上冰雪,千亿规模的运动医学康复会在雪(3)
36氪采访的另一位行业人士也表达了类似情况,郑奕是华南一家运动康复门诊连锁的创始人,由于和当地医院有较好的联动,需要康复的骨科患者术后会转化到康复诊所去,即便转化率远高于同行,单用户获客成本仍需近1000元,“随着进入者越来越多,获客成本很可能再涨。”
郑奕认为,现在的运动康复门诊和口腔诊所比较像,个人经营的工作室能够维持一定盈利;连锁门店中,治疗师也能够拿到薪酬,但由于净利润低,经营者反而赚不到多少钱。“现在行业里的运动康复中心,少有主流投资机构的资本进入,我们也接触投资人,投资界对这个赛道里的模式还是观望态度。”
净利之所以低,除了获客成本之外,在成本侧,店租、人员、获取诊所执照也是不容小觑的投入。当前运动康复诊所中,能够获得外科康复学等医疗资质的不足1/3,申请获得资质的周期在1-3年左右,也拉高了机构正规化的门槛。
另外,运动康复诊所的面积往往需数百平方米,选址也多在人群密集、交通便利之地,毗邻医院或中高档社区,店租自是不菲。人员方面,除了支付治疗师工资、进行业务培训外,还要面临同行竞价、挖角的情况。关键是到店病人要足够多,诊所内治疗师才能有比较饱和的工作量。
当前,运动康复的价格多在400元-1200元/小时间,一线城市800-1200元/小时居多。郑奕创办的几家康复诊所收费每小时600元,近期开始划分层次,最高级别的康复治疗师每小时收费1000元。康复训练并非一蹴而就,往往需要购买多次培训,花几千元、甚至上万元进行主动的运动康复训练,的确考验着消费者的接受度。
国内的运动康复训练90%仍以自费为主;在商业健康险发展较好的上海、北京,优复门诊、和睦家康复等机构可通过商保,分散病人的支付压力;而医保更注重“保基本”,在运动康复上覆盖较少。
作为运动康复诊所的创始人,郑奕对未来还是很乐观,在他看来,全民健身是大趋势,这次冬奥会激发了大众参与冰雪运动的热情,滑雪过程中时常遇到运动损伤,也更应该推广体卫融合。还有越来越多的海归回国,这部分群体对运动康复接受度更高,且有自费支付能力,能够逐步带动消费风潮。
结语近两三年,运动医学的确是一个投资热点,但主要投向了上游耗材和设备。在运动医学的植入物国产率不足2%的情况下,国产替代备受青睐;另外,材料与工艺上的源发创新,也受到投资机构关注。
相比于耗材,下游的医疗服务,涉及手术的运动医学主要在公立医院进行,民营机构空间有限;运动康复训练是公立医院难以覆盖的部分,民营机构也有进入的热情。尽管当前刚刚起步,且困难重重,但这也正是新兴产业积累的机遇期。
(应受访者要求,文中采访对象为化名)
文章来源:《中国运动医学杂志》 网址: http://www.zgydyxzzzz.cn/zonghexinwen/2022/0221/881.html